— 1 июл€ 2015 года Ђ¬аш консультант по недвижимостиї работает под новым брендом Ђѕ–ј…ћ-недвижимостьї.

¬ыбери свой вариант обмена ≈сть потенциальный покупатель ѕолучи карту посто€нного покупател€ ћежрегиональный переезд Ќовостройки  емерово

»√–ј ¬†Ўј’ћј“џ »†—ƒ≈Ћ » —†Ќ≈ƒ¬»∆»ћќ—“№ё

    ƒл€ того, чтобы стать победителем в шахматной игре, необходимо знать, как ход€т фигуры, знать правила игры, при этом выстраива€ комбинации, предвид€ действи€ противника. » даже сыграв сотни шахматных партий, никогда нельз€ победить за один ход. «ƒетский мат» белыми фигурами ставитс€ в три хода. –€д людей хот€т получить результат, сделав одно действие, р€д людей делает огромное количество действий, не получа€ результата.

    —делки с недвижимостью — это не настольна€ игра. Ќа карту поставлены серьезные финансовые задачи.  ак получить оптимальный результат?

    ѕроцесс сделки состоит из множества звеньев, включает работу р€да организаций и инстанций, выполн€ющих свою работу разрозненно, часто не ориентиру€сь друг на друга. –иэлтор, име€ опыт, видит «картину» целиком, может сформировать —“–ј“≈√»ё, учитыва€ ÷≈Ћ№ и ѕќ“–≈ЅЌќ—“» заказчика.

     акой клиент сегодн€? ќт большого количества легкодоступной информации у человека складываетс€ впечатление, что он всЄ знает, а если не знает, то легко найдет в »нтернете, с любым вопросом справитс€ самосто€тельно.

    » здесь возникает самое интересное! Ќа это необходимо врем€, информации не просто много, а очень много, причем противоречивой… » чем больше вникаешь, тем больше запутываешьс€, становитс€ грустнее от нерешенности и потраченного времени!

    « лиент сегодн€» боитс€ там, где не нужно, не осознает степень риска и количество своих временных, психологических и финансовых затрат при разных вариантах.

    ƒл€ ѕрофессионала любого дела ситуаци€ становитс€ пон€тной в первые 3—5 минут. Ќе случайна поговорка: «” кого, что болит, тот о том и говорит.» ”мение слушать и увидеть главное — это те важные качества, которые позвол€ют за одну встречу выработать алгоритм действий.

    ѕри прин€тии решени€ дл€ каждого важно:

    1. ќптимальный выбор, основанный на личных интересах и потребност€х.
    2. Ѕезопасность (юридическа€ и финансова€)
    3. ѕошаговое планирование.
    4. ѕсихологическа€ поддержка, доброжелательность.
    5. Ёкономи€ по времени.
    6. «ащита интересов (умение вести переговоры, отстаивание интересов, соблюдение конфиденциальности).
    7. «нание рынка.

    «а одну 15-минутную консультацию вы€вл€етс€ основна€ ÷≈Ћ№, и прописываетс€ –яƒ Ўј√ќ¬ дл€ ее достижени€, вы€вл€ютс€ «узкие места», где могут понадобитьс€ дополнительные документы, переговоры или друга€ помощь.

    ¬ результате встречи: ¬ голове — пор€док, на душе спокойно, в руках (прописан на листе бумаге) — оптимальный путь достижени€ результата!

    Ёксперт:  уксина ћаргарита ёрьевна

    ќпыт работы: 20 лет, проведено около 3 тыс€ч сделок, 7 личных переездов.

    ќбразование: Ёкономика и управление на предпри€тии. –егул€рное участие в российских конгрессах и конференци€х, тренингах и семинарах.

    ѕрофессиональна€ команда: 10 человек.

    ѕартнеры: банки, застройщики, агентства недвижимости, строители, дизайнеры  емерова,  узбасса и других регионов –оссии

    ” хорошего риэлтора есть опыт работы с разного рода объектами, он знает все аналоги и может профессионально оценивать преимущества и недостатки вашей недвижимости. ќн честен с вами, а не говорит вам то, что вы хотели бы услышать (это верный признак неудачника, неуверенного агента, такой вам не нужен!)… ќн дает вам рекомендации по предпродажной подготовке объекта, по безопасности, по общению с выход€щими на вас напр€мую покупател€ми и другими агентами (задача которых одна — сбить цену объекта). ќн владеет вопросами маркетинга и рекламы, основ юриспруденции, финансировани€ сделок и налогообложени€ или, по крайней мере, рекомендует вам проверенных специалистов по этим вопросам… ќн умеет корректно работать с возражени€ми и эмоци€ми покупателей (этот навык в любой сфере торговли отрабатываетс€ годами, а в продаже недвижимости и подавно!) … ћного чего еще должен уметь делать тот носитель эксклюзивной риэлторской услуги (неважно — индивидуальный ли это предприниматель или большое агентство с кучей филиалов). Ќастойчиво ищите такого профессионала, это очень важно, ведь, в конце концов, именно его усили€ и приведут к продаже вашего объекта недвижимости по максимально возможной на рынке цене!

    ќсновной функцией риэлтора €вл€етс€ контроль. Ќа первой консультации у клиента должно быть сформировано общее представление о предсто€щей сделке. √рамотный агент недвижимости подробно рассказывает обо всех этапах сделки, при этом у клиента возникает ответ на самый важный дл€ дальнейшего сотрудничества вопрос: ƒЋя „≈√ќ ¬јћ Ќ”∆≈Ќ –»ЁЋ“ќ–?! Ќа каком этапе необходима поддержка? ¬едь дл€ всех важным €вл€ютс€ Ѕ≈«ќѕј—Ќќ—“№ –ј—„≈“ќ¬, —–ќ » —ƒ≈Ћ », ѕ—»’ќЋќ√»„≈— »…  ќћ‘ќ–“,  ќЌ‘»ƒ»÷»јЋ№Ќќ—“№, Ё ќЌќћ»я ¬–≈ћ≈Ќ».

    ”читыва€ индивидуальный подход к каждому клиенту и его ситуации, все услови€ должны быть прозрачны и прописаны в договоре. ¬ы должны быть уверены, в том, что оплачиваемые услуги соответствуют проделанной работе.

    »спользу€ новые информационные технологии, стало возможным оказывать сервис более высокого уровн€. —уществующа€ в  емерово риэлторска€ программа –иэлтменеджер имеет р€д полезных дл€ работы агента функций, позволила вести эффективную работу, формировать базы спроса и предложени€ на рынке, вести статистику, составл€ть коммерческие предложени€. –еклама ¬ашей недвижимости размещаетс€ на самых актуальных порталах, сайтах, в печатных издани€х, баннерах — именно там, где ее ищут покупатели! ¬ рамках партнерских взаимоотношений по системе «ћ”Ћ№“»Ћ»—“»Ќ√», вместе на ¬ас работают больше 100 агентств нашего города!

    » очень важный показатель в работе риэлтора — это психологи€ общени€, мастерство ведени€ переговоров. Ёто то, что никогда не заменит Avito, или друга€ база частных объ€влений. Ќевозможно быть психологом самому себе… „асто сделкам преп€тствует страх, сомнение, конфликт, высокомерие и т.п. “епло человеческого общени€, «разговор по душам» помогают разрешить ситуацию и ускорить сроки выхода на сделку. ƒоверие — необходимый фактор взаимоотношений!

    ѕрофессионалы рынка недвижимости должны предложить неочевидные решени€ поставленной задачи, обеспечить ¬ам выгодность сделки, осуществить с высоким качеством решение всех юридических, финансовых и организационных вопросов, св€занных с подготовкой и проведением сделки, сэкономить ваше врем€ и поддерживать ваше хорошее настроение своим доброжелательным отношением!

    ƒл€ повышени€ правовой и финансовой грамотности населени€ провод€тс€ бесплатные семинары и индивидуальные консультации в офисах агентства.

8 (384-2) 76-48-52